拓网点特型车大客户德工装载机跑赢国内市场.DG

文章来源:荣成文学网  |  2021-03-02

拓点特型车大客户 德工装载机跑赢国内市场

【建材】从统计部门获悉,截止7月底德工装载机内销实现增长1%,取得较好销售业绩。

德工在具体的销售中采用了三大策略:开拓销售点、力争大客户、推广特型车。

德工将拓点做为硬指标,要求:带着目标出去,带着结果回来。要让德工这棵大树有更多的枝干。德工业务人员想方设法,大力拓展,在国家转型的大气候下逆势增长销售点13个,有力提升了德工装载机的销量。

带领、引导代理商积极开发大客户。大客户的开发与维护是个既有难度又有甜度的工作。德工注重业务人员之间的沟通,定期交流大客户沟通、开发、维护经验,帮助大家抻平工作中的弯度,同时,个体化、有针对性的政策更助大客户开发取得了实效。

注重细化市场的拓展。如大理石叉装机、采煤用矿用机、抓木机等特型车大显身手。人无我有,人有我优,单就抓木机这一品种,德工就根据施工场地及作业对象材质差异,更细分为对齿、错齿、滑齿、V形等6种制式,在很大程度上满足了客户需求。

也算是公司的老职工了。近两年公司新进来的员工比较多三大策略的实施,让德工在国家经济换档期依然逆势增长。

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